Manager regional vanzari

Candidatul ideal

• Studii superioare finalizate, preferabil ȋn domeniul economic, inginerie, management;
• Disponibilitate de a călători și de a desfășura munca în teren în proporție de 70% din timp;
• Disponibilitate pentru program prelungit de muncă;
• Disponibilitate pentru relocare;
• Abilități de organizare și planificare, capacitatea de a gestiona eficient programul și responsabilitățile, de a prioritiza sarcinile;
• Abilitatea de a analiza informațiile, de a identifica problemele și de a găsi soluții eficiente;
• Capacitatea de a gestiona sarcini multiple simultan, de a dovedi profesionalism în condiții de presiune;
• Capacitatea de a lucra constant și susținut, orientat spre rezultat;
• Excelente abilități de comunicare și relaționare interpersonală, spirit sociabil, empatic;
• Capacitate de a veni cu propuneri, inițiative de îmbunătățire continuă și optimizare constantă;
• Abilitatea de a vorbi fluent limba engleză;
• Permis conducere categoria B, disponibilitate de a conduce pe distanțe lungi;
• Cunoștințe avansate de operare PC și a programelor Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint);

Descrierea jobului

• Elaborează studii de piață identificând potențialul total al pieței și piața țintă;
• Pe baza studiului de piață elaborează planul de vânzări pe termen scurt, mediu şi lung, valoric şi cantitativ, pe clienţi existenţi şi clienţi noi;
• Urmărește realizarea planului de vânzări stabilit;
• Stabileste obiective clare pentru orientarea si organizarea activitatii de vanzari;
• Elaborează şi prezintă spre aprobare conducerii planul de activitate, care va cuprinde, cel puţin: obiective generale (nivel vânzări), detalierea obiectivelor (vânzări pe clienti, grupe de produse), planul de acţiune concret, suportul tehnico – material, financiar şi uman considerat a fi necesar în atingerea acestor obiective;
• Evaluează potențialului pieței în cifre conform statisticilor, comparații cu concurența în ceea ce privește competitivitatea, prețul, flexibilitatea, termenul de livrare, disponibilitatea, top 10 produse sau 20% din produse care dau 80% din cifra de afaceri;
• Realizează analiza de benchmarking pentru piața internă în vederea integrării aspectelor identificate drept pozitive, respectiv a eliminarii factorilor de risc;
• Determină potenţialul fiecărui client şi planifică volume de vânzări în raport cu strategia comercială;
• Analizează săptămânal și ia decizii cu privire la comenzile trimise de clienți pentru produse/servicii;
• Efectuează culegere de date de pe piaţă, întocmeste și prezintă conducerii rapoarte cu propuneri și studii privind utilizarea celor mai eficiente metode de îmbunătățire a programului de vânzări și de promovare a noilor produse/servicii, în funcție de cerințele pieței;
• Participă la stabilirea politicii de preţuri în vederea obţinerii de rezultate optime în activitatea de distribuţie şi vânzare;
• Întocmeşte rapoarte de activitate săptămânale privind evoluţia pieţei: situaţia globală a pieţei, gradul de acoperire a cerinţelor pieţei la nivel general şi pe grupe de produse, gradul de satisfacţie al clienţilor, situaţia pe piaţă în raport cu concurenţa, nerealizări ale perioadei;
• Identifică corect clienţii potenţiali, face propuneri de aducere la îndeplinire a acestora şi asupra modului de organizare a propriei activităţi, urmăreşte dezvoltarea continuă a reţelei de clienţi şi creşterea cifrei de afaceri în concordanţă cu potenţialul pieţei;
• Urmărește încasarea la termenele stabilite prin contracte a sumelor datorate de către clienți.

Beneficii

• Contract individual de muncă încheiat pe perioada nedeterminată, perioada de probă 3 luni;
• Salariu net de până la 2000 euro/lună și bonusuri în funcție de targetul și obiectivele atinse; Salariul este fix primele 3 luni, cât durează perioada de școlarizare, după care se introduce forma de bonusare în funcție de obiectivele stabilite;
• Mașina de serviciu Skoda Octavia sau echivalentul acestui tip de autoturism cu toate costurile incluse, utilizarea autoturismului pentru nevoi personale si posibilitatea de achiziție a autovehiculului la final de leasing, la prețul valorii reziduale;
• în caz de relocare în județul Mureș se asigură cazare și plata chiriei pentru o locuință pusă la dispoziție de către companie;
  Relocarea pentru un termen de 3 luni este obligatorie in perioada de scolarizare;